發(fā)盤(pán)　　offer

　　 在國際貿易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)也稱(chēng)報盤(pán)、發(fā)價(jià)、報價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。發(fā)盤(pán)可以是應對方詢(xún)盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢(xún)盤(pán)的情況下，直接向對方發(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出的，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱(chēng)其為“遞盤(pán)”。

　　 交易一方欲購買(mǎi)或出售某種商品而向對方提出交易條件，表示愿意按此達成交易的行為。通常由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出（又稱(chēng)作遞盤(pán)）。有實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)兩種。實(shí)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人承諾在一定期限內，受發(fā)盤(pán)內容約束，非經(jīng)接盤(pán)人同意，不得撤回和變更；如接盤(pán)人在有效期限內表示接受，則交易達成，實(shí)盤(pán)內容即成為買(mǎi)賣(mài)合同的組成部分。一個(gè)完整的實(shí)盤(pán)應包括明確肯定的交易條件，如商品名稱(chēng)、規格、數量、價(jià)格、支付方式、裝運期等，還應有實(shí)盤(pán)的有效期限并應明確發(fā)盤(pán)為實(shí)盤(pán)。虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人有保留地表示愿意按一定條件達成交易，不受發(fā)盤(pán)內容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認方有效”等語(yǔ)以示保留。

　　 一項法律上有效的發(fā)盤(pán)，須具備四個(gè)條件。１．發(fā)盤(pán)是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤(pán)人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤(pán)的邀請”相區別）２．發(fā)盤(pán)的內容必須十分確定，一旦受盤(pán)人接受，合同即告成立。如果內容不確定，即使對方接受，也不能構成合同成立。

　　 ３．發(fā)盤(pán)人須表明承受按發(fā)盤(pán)條件與對方成立合同的約束意旨。例如：（１）使用表示發(fā)盤(pán)的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤(pán)”、“不可撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)”、“遞盤(pán)”、“不可撤銷(xiāo)遞盤(pán)”、“訂購”

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