股票形態(tài)名詞何為尾盤(pán)

發(fā)布時(shí)間：2019-12-27 08:04:00 瀏覽：349次收藏：16次評論：7條

尾盤(pán)的定義

尾盤(pán)的分類(lèi)

如何快速清除尾盤(pán)

尾盤(pán)銷(xiāo)售策略

如何盡快賣(mài)掉尾盤(pán)接下來(lái)由股票形態(tài)名詞來(lái)評論尾盤(pán)，趕緊來(lái)一探究竟。

尾盤(pán)：

　　 尾盤(pán)的定義

　　尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達到70%左右時(shí)，對所剩單位的稱(chēng)謂。因為尾盤(pán)數量不多，大都是一些銷(xiāo)售較為困難的單元，銷(xiāo)售時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。尾盤(pán)不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標利潤，更壓制了他們前進(jìn)的熱情。

　　 尾盤(pán)的分類(lèi)

　　尾盤(pán)一般分為兩種，一種是朝向、采光、樓層、戶(hù)型較差的，主要是開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷(xiāo)售控制、制定合理的價(jià)差，銷(xiāo)售人員或代理公司為追求業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售中不管不顧只一味推薦客戶(hù)容易接受的好戶(hù)型，對一些朝向偏差、戶(hù)型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤(pán)的稱(chēng)謂。用一些專(zhuān)業(yè)人士的話(huà)來(lái)說(shuō)，這種尾盤(pán)除了降價(jià)，沒(méi)有更多的辦法。

　　另外一種是項目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現矛盾，例如某項目?jì)r(jià)位是４９００元／平方米，市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶(hù)型均設計為面積在２００平方米以上的復式結構，其中平層部分戶(hù)型面積也達到２００平米，總樓價(jià)１００多萬(wàn)元，它的買(mǎi)家是誰(shuí)很難確定，這類(lèi)項目之所以銷(xiāo)售出現困難是開(kāi)發(fā)商對樓盤(pán)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

　　 如何快速清除尾盤(pán)

　　房地產(chǎn)住宅項目的銷(xiāo)售過(guò)程到了后期叫做尾盤(pán)，顧名思義也就是剩下的房子，這些房子大都具有先天性的硬傷?！τ诙鄬幼≌瑏?lái)說(shuō)，尾盤(pán)一般都是一樓與頂樓，一樓不僅臟、亂、吵，而且采光與安全系數較低，頂樓不僅爬樓梯費時(shí)費力，而且住起來(lái)悶熱、容易漏水；對于高層住宅來(lái)說(shuō)，尾盤(pán)一般是比較高的樓層或者西北朝向的樓層，高樓層雖然視覺(jué)開(kāi)闊、景觀(guān)不錯，但是價(jià)格越往上越高，西北超向的樓層更不必說(shuō)，采光與通風(fēng)均是整個(gè)項目最差的。因此，這些房源理所當然地成為了住宅項目最后剩下的尾盤(pán)。

　　然而，對于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，絕大部分利潤都在于尾盤(pán)，如果說(shuō)前期的銷(xiāo)售只是收回了成本，那么尾盤(pán)銷(xiāo)售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤(pán)房源，是操作整個(gè)項目的點(diǎn)睛之筆，是得到老板賞識的最佳機會(huì )，也是謀求利潤的關(guān)鍵一招。如何做到這一點(diǎn)，不僅需要售樓部置業(yè)顧問(wèn)的用心用力，更需要集合整個(gè)團隊的力量由上而下打個(gè)組合拳。

　　一、態(tài)度第一，點(diǎn)石成金

　　毋庸置疑，每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都是有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，對自己的產(chǎn)品了如指掌，一旦到了尾盤(pán)，置業(yè)顧問(wèn)們不但無(wú)精打采、信心不足，更甚者在售樓部?jì)炔啃麄髫撁嫘畔?，諸如“肯定賣(mài)不掉”“提成太低，懶地賣(mài)”等等消極情緒，這幾乎成了所有樓盤(pán)銷(xiāo)售的通病?！《糁瓜麡O情緒在售樓部?jì)炔康膫鞑?，重點(diǎn)整治一些負面典型，是銷(xiāo)售經(jīng)理事先需要解決的核心問(wèn)題。但是，要讓銷(xiāo)售人員對于尾盤(pán)仍舊保持積極向上的態(tài)度，首先需要給他們一個(gè)充分的理由相信產(chǎn)品是優(yōu)秀的。

　　是的，任何事情都具有兩面性，諸如多層產(chǎn)品的頂樓一樣，盡管悶熱、容易漏水，但是卻有視野開(kāi)闊、空氣清新、無(wú)壓抑感等優(yōu)勢，就看如何點(diǎn)石成金。

　　首先，銷(xiāo)售人員改變觀(guān)念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“還剩下的房子”；是“別人買(mǎi)不起的房子”，而不是“不想買(mǎi)的房子”，對這些保留房源充滿(mǎn)自信。

　　其次，進(jìn)行強制性培訓活動(dòng)，統一口徑，說(shuō)明這些保留房源的來(lái)歷，并使客戶(hù)相信；比如說(shuō)，這些房子是消防公安部門(mén)團購下的，由于惡性壓價(jià)，導致開(kāi)發(fā)商不得不放棄團購，使得客戶(hù)有機會(huì )購買(mǎi)這些保留的房源等等。

　　作者介紹：任啟方：業(yè)內最負盛名房地產(chǎn)操盤(pán)手，最具實(shí)戰經(jīng)驗的項目經(jīng)理，畢業(yè)于武漢大學(xué)新聞傳播學(xué)院，擅長(cháng)醫藥／傳媒／房地產(chǎn)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐，現為國內多個(gè)樓盤(pán)總策劃師，管理風(fēng)格詭異，營(yíng)銷(xiāo)不按規則出牌，倡導低成本塑造競爭力，擔任過(guò)大區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等職務(wù)，其文章觀(guān)點(diǎn)新奇、視覺(jué)獨特、實(shí)用性強，散見(jiàn)與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》等權威專(zhuān)業(yè)媒體。

股票形態(tài)名詞何為尾盤(pán) 　　二、誘惑性促銷(xiāo)　

　　對于尾盤(pán)房源的優(yōu)勢，相信再優(yōu)秀的廣告也是說(shuō)不清楚的，僅憑幾張圖片或者幾篇軟文也是不會(huì )有人相信的，因此，對于尾盤(pán)的誘惑性促銷(xiāo)，從產(chǎn)品本身下功夫簡(jiǎn)直是徒勞。但是，如果拿一套具有價(jià)格優(yōu)勢的房子來(lái)說(shuō)事兒，吸引公眾的關(guān)注的話(huà)，保證可以起到意想不到的效果。

　　筆者在某地級市操作一個(gè)多層住宅項目，針對一個(gè)小戶(hù)型房子做了一期夾報促銷(xiāo)售廣告，題目為“首付3萬(wàn)，與上層社會(huì )為鄰”，當天竟然帶來(lái)了80多批來(lái)電客戶(hù)，持單來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)更是絡(luò )繹不絕，堪稱(chēng)尾盤(pán)價(jià)格促銷(xiāo)廣告的經(jīng)典之作。

　　三、為客戶(hù)布置銷(xiāo)控板陷阱

　　樓盤(pán)房源的示意圖俗成銷(xiāo)控板，銷(xiāo)控板不是給內部銷(xiāo)售人員看的，而是給客戶(hù)看的；銷(xiāo)控板不是一張圖紙，而是一種輔助銷(xiāo)售的工具。

　　四、銷(xiāo)售說(shuō)辭是要藝術(shù)的

　　所謂“兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹”，銷(xiāo)售也一樣，成功的銷(xiāo)售人員總是想客戶(hù)之所想，說(shuō)客戶(hù)之所說(shuō)，把客戶(hù)擔心的問(wèn)題都解決了，客戶(hù)都不好意思不買(mǎi)了，這就是推銷(xiāo)的策略。

　　銷(xiāo)售人員在一線(xiàn)作戰，但整個(gè)售樓部的人員素質(zhì)層次不齊，各有長(cháng)短，有的擅長(cháng)賣(mài)頂樓，有的擅長(cháng)賣(mài)一樓，有的擅長(cháng)賣(mài)高樓層的，有的擅長(cháng)賣(mài)西北朝向的。但是，在客戶(hù)進(jìn)入售樓部的那一瞬間，沒(méi)人知道他想買(mǎi)什么樣的房子，如果推銷(xiāo)重點(diǎn)錯誤，就是浪費了一個(gè)客戶(hù)資源，因此售樓部的每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都必須是全才，可以解決客戶(hù)可能要提出的任何棘手的問(wèn)題。

　　對于尾盤(pán)，問(wèn)題更多，所以我們就要把所有棘手的問(wèn)題歸結起來(lái)，做專(zhuān)業(yè)性的應付，即專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售說(shuō)辭。下面是筆者對某多層住宅做的專(zhuān)門(mén)培訓說(shuō)辭：

　　 ※在與客戶(hù)進(jìn)行了前期的洽談，確定客戶(hù)的購買(mǎi)意向樓號與戶(hù)型面積后，適用以下銷(xiāo)售說(shuō)辭：

　　問(wèn)：這棟樓還有哪一層？

　　答：您的眼光不錯，這一棟是我們小區（或者采光最好，或者景觀(guān)最好，或者最搶手）保留的一棟樓，在我們沒(méi)有正式銷(xiāo)售之前，就被消防大隊團購了下來(lái)，所以我們公司一直沒(méi)有出售這一棟房子，但是后來(lái)由于消防大隊拼命壓價(jià)，我們沒(méi)辦法，最后經(jīng)公司領(lǐng)導綜合考慮研究決定，從月號起執行對外銷(xiāo)售，10天以來(lái)我們已成功銷(xiāo)售80%。目前我們還保留了層樓，我幫您介紹一下。

　　問(wèn)：那剩下的是不是最差的了？

　　答：不同的樓層有不同的客戶(hù)需求，我們這里沒(méi)有最差的，只是每個(gè)人的置業(yè)選擇標準不一樣。就像在我們這里，老年人喜歡2F、3F，年輕人喜歡5F、6F，比較傳統一點(diǎn)的人喜歡3F、4F。為什么呢？

　　對于老年人來(lái)說(shuō)，他們講究的是身體健康與老年幸福，高層則有個(gè)安全因素，許多高血壓、高血脂都是因為住高層引起的，因為離地面遠，如果讓老人住高層，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，買(mǎi)一把菜擰點(diǎn)東西，需要爬上三四層樓，做子女的哪一個(gè)放心呢。何況價(jià)格又比較合適，樓間距全部在18米以上，更不用擔心采光問(wèn)題，（如果居住主體是老人的話(huà)）這套房子是非常適合您的。

　　 尾盤(pán)銷(xiāo)售策略

　　當一個(gè)項目的銷(xiāo)售率達到或接近項目盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)候，銷(xiāo)售工作就會(huì )出現停滯或進(jìn)度緩慢的狀態(tài)時(shí)，項目即進(jìn)入尾盤(pán)期。

　　當然項目前期定位得好，規劃設計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤(pán)的出現，那應該是最好不過(guò)了。但按目前的房地產(chǎn)發(fā)展水平，能達到該境界的開(kāi)發(fā)商可謂是鳳毛麟角，屈指可數。

　　因此尾盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)與處理非常重要，開(kāi)發(fā)商的大部分利潤沉淀其中，從辨證的角度來(lái)看，后期沉積下來(lái)的既是“垃圾”，可是“精華”，如果對其束手無(wú)策，它就成為鯁在咽喉的“雞肋”；如果你前期規避或后期玩轉過(guò)來(lái)，那它就是滋滋有味的“雞湯”了。

　　回到尾盤(pán)產(chǎn)生的問(wèn)題，其除了市場(chǎng)變化大層面的因素（如經(jīng)濟危機或不景氣等）之外，主要來(lái)源于技術(shù)層面，如項目的前期定位、開(kāi)發(fā)周期、開(kāi)發(fā)節奏、規劃設計、戶(hù)型設計、配套檔次、市場(chǎng)推廣是否偏離市場(chǎng)的方向，尤其是整體規劃布局是否合理而產(chǎn)生的朝向差別、暗房、對視等嚴重問(wèn)題，還有戶(hù)型內部設計是否協(xié)調，功能分區是否合理。再者出現尾盤(pán)的可能性原因是開(kāi)發(fā)商因某些環(huán)節處理不當，或產(chǎn)權問(wèn)題、資金問(wèn)題等糾紛，導致項目停工、打官司或延遲入伙、貨不對板等不良的社會(huì )口碑而導致銷(xiāo)售滯緩。深圳近幾年就出現明顯的例證，北環(huán)路上的雕塑家園、香蜜湖的新天國際、南山后海漾日灣畔和特報旁的安柏麗晶等等。但尾盤(pán)不等于死盤(pán)、燦尾盤(pán)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，出現了尾盤(pán)，但還是有很多開(kāi)發(fā)商會(huì )犯開(kāi)一些通病，不能保持清醒的頭腦，去整合資源，清除“虛火”，徹底實(shí)現“自我清盤(pán)”。

　　 1、不愿降價(jià)，認為皇帝女不愁嫁，死活硬撐，期待市場(chǎng)再現高潮，一舉解套。結果跟股票一樣，越套越牢。

　　 2、打“保留單位”牌，起先用這一招可能會(huì )有效果，但久而久之，市場(chǎng)已適應了，這也就成為了“廢招”。

　　 3、觀(guān)望，新盤(pán)變老盤(pán)。沒(méi)把握“黃金銷(xiāo)售周期”，一鼓作氣將期消化完畢。福田中心區的雅苑，正是如此。

　　 4、停止廣告，依賴(lài)自然銷(xiāo)售。與很多開(kāi)發(fā)商接觸，到了尾盤(pán)該花廣告推廣費之時(shí)，他們反倒非常謹慎，心里總是掂量著(zhù)，遲遲不敢下手，你只能干著(zhù)急。

　　 5、忽視銷(xiāo)售管理，輕視售后服務(wù)。很多樓盤(pán)在前期售樓時(shí)，處處顯示售后服務(wù)的人文關(guān)懷，反而到了尾盤(pán)，特別是入伙以后，反倒處處出現售后報務(wù)的漏洞，很多細節沒(méi)做好，客戶(hù)投訴也就多了，在小型或無(wú)品牌開(kāi)發(fā)商里面常常遇到。

　　遇到以上的做法，只能認為“結”往死里打，能“清盤(pán)”心里也只能算慶幸罷了。要把“死結”變“活結”，需要正視尾盤(pán)、運用恰當的營(yíng)銷(xiāo)手法將其“玩轉”。

　　 1、合理降價(jià)。在適當的時(shí)機降價(jià)，結合適當的理由自圓其說(shuō)，說(shuō)服老業(yè)主。

　　 2、隱性降價(jià)。通過(guò)一些靈活變通的方式來(lái)處理，如降低首期、送裝修、送家私家電、送管理費、送花園、送車(chē)、送保險、送創(chuàng )業(yè)基金等等。

　　 3、改良產(chǎn)品，市場(chǎng)細分、縮小門(mén)檻。通過(guò)市場(chǎng)細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門(mén)檻，與目標客戶(hù)群接近，讓其順理成章地接受。

　　 4、重新包裝與推廣。通過(guò)新的包裝與推廣，使尾盤(pán)動(dòng)起來(lái)，所謂在“運動(dòng)中消滅尾盤(pán)”為上上策。尾盤(pán)最怕“靜賣(mài)”，很少積壓性尾盤(pán)能在無(wú)聲無(wú)息中消化掉。專(zhuān)業(yè)公司應該通過(guò)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )資源、展示活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面下手，為開(kāi)發(fā)商消除“心中的痛”。

　　 5、新盤(pán)帶舊盤(pán)。項目之間的銷(xiāo)售互動(dòng)以及客戶(hù)之間的人際互動(dòng)對尾盤(pán)的銷(xiāo)售也起到一定的作用。

　　 6、調整銷(xiāo)控。對發(fā)售單位的價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠方法、推出時(shí)機進(jìn)行合理的調整，使層差、朝向差的單位總價(jià)更具有吸引力，以接近購房者的需求。如布吉中

心花園有一套兩房單位就是作類(lèi)似的處理，目前已售完。

　　 7、客戶(hù)口碑傳播。通過(guò)各種獎勵措施，如送現金、送管理費、減免首期等，調動(dòng)老業(yè)主的積極性，讓“客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”成為項目營(yíng)銷(xiāo)“第二只手”。

　　 8、發(fā)揮售樓員的作用。在短時(shí)期內，通過(guò)獎懲制度和緊逼政策，把任務(wù)壓到每個(gè)銷(xiāo)售員手中，讓其動(dòng)腦筋，想辦法，找客戶(hù)，找關(guān)系網(wǎng)等等。

　　 如何盡快賣(mài)掉尾盤(pán)

　　如何將尾盤(pán)盡快在市場(chǎng)中消化掉，如何用少量的宣傳費賣(mài)出最難賣(mài)的單位，有以下三種方案可以解決。

　　方案一：正確引導消費市場(chǎng)

　　目前消費市場(chǎng)對尾盤(pán)沒(méi)有一個(gè)正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將"尾樓"與"爛尾樓"混淆，覺(jué)得尾盤(pán)就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實(shí)尾盤(pán)具有兩大特點(diǎn)：一是絕對的現房。買(mǎi)家可以直接看到現房，實(shí)地品評房屋質(zhì)量、社區環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂(yōu)。二是在物業(yè)管理設施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住，實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門(mén)之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。

　　之所以大多數的置業(yè)者認為，尾盤(pán)是別人挑剩下的，是戶(hù)型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開(kāi)發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認尾盤(pán)和爛尾樓的區別；二是開(kāi)發(fā)商選擇中介公司代理時(shí)，一級代理公司大多只考慮代理新盤(pán)，尾盤(pán)自然不在他們的注意范圍之內。多數的尾盤(pán)就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后，本著(zhù)賣(mài)一套收一套錢(qián)的心態(tài)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有從根本上正視和去尋找解決尾盤(pán)的方法，更沒(méi)有去引導消費者正確看待尾盤(pán)。這種做法的結果就是事實(shí)上尾盤(pán)并不被市場(chǎng)真正消化。

　　所以尾盤(pán)的問(wèn)題并不完全在項目本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤(pán)的信息來(lái)源匱乏，致使不能正確認識尾盤(pán)。至祥地產(chǎn)通過(guò)對尾盤(pán)市場(chǎng)的反復研究，決定對尾盤(pán)信息進(jìn)行整合利用，為尾盤(pán)提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道，使消費者能及時(shí)得到相關(guān)的購房信息，加深認識，消化尾盤(pán)，避免資源浪費。

　　方案二：降價(jià)的技巧

　　其實(shí)，尾盤(pán)除了朝向、樓層、布局等問(wèn)題，也可能由于現樓熱賣(mài)時(shí)價(jià)格太高，讓一些消費者望而卻步，從而造成積壓。但無(wú)論哪種情況，尾盤(pán)銷(xiāo)售幾乎都離不開(kāi)"降價(jià)"這兩個(gè)字，尤其對于一些急于變現的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧，如果只一味降低單位售價(jià)，有可能適得其反。除了發(fā)展商之外全國人民都認為房?jì)r(jià)過(guò)高的今天，降價(jià)當然有著(zhù)不可小視的威力，在降了幾次價(jià)后不少尾盤(pán)還真清倉了。但降價(jià)也有點(diǎn)小問(wèn)題，首先當然是損失利潤；其次是損害前期購買(mǎi)者利益，讓他們覺(jué)得不平衡從而傷害發(fā)展商品牌形象，因此準備在地產(chǎn)行業(yè)打持久戰的企業(yè)還是應慎重對待。此外還有些問(wèn)題是降價(jià)所無(wú)法解決的，比如戶(hù)型結構存在嚴重功能缺陷，由于房子與人們生活的關(guān)系太密切了，加之再怎么降其總價(jià)也不是筆小數，很少人會(huì )花巨資買(mǎi)一套使用極不方便的房子。這其實(shí)也是全國空置房面積年年創(chuàng )新高的重要原因。其實(shí)，我們認為處理尾盤(pán)遠不止降價(jià)這一簡(jiǎn)單程式化的模式，逐一分析每個(gè)單位成為積壓品的問(wèn)題所在，在對市場(chǎng)深入研究的基礎上，實(shí)施“精細化營(yíng)銷(xiāo)”才是更高效、更全面解決尾盤(pán)問(wèn)題的方式。如降低首期款、送花園、送綠化、為客戶(hù)提供更周到便利的服務(wù)等等。

　　方案三：重新定義

　　前面我們說(shuō)到降價(jià)是尾盤(pán)銷(xiāo)售的有效方法，但并不是一劑任何時(shí)間都見(jiàn)效的靈丹妙藥，有些樓盤(pán)價(jià)格降到了最低點(diǎn)，廣告也打了不少，依然是無(wú)人理睬，根本無(wú)法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來(lái)說(shuō)，降價(jià)雖然能使開(kāi)發(fā)商收回部分資金，但會(huì )讓大部分準客戶(hù)進(jìn)入觀(guān)望階段，期待著(zhù)樓盤(pán)進(jìn)一步降價(jià)，從而影響銷(xiāo)售，因此降價(jià)始終不是尾盤(pán)銷(xiāo)售的上策。

　　１．重新定義市場(chǎng)

　　尾盤(pán)的處理方式除了降價(jià)之外，重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶(hù)群，同時(shí)在可能的情況下對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì )成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問(wèn)題點(diǎn)，再有針對性地尋找解決方法，不僅會(huì )起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定義市場(chǎng)，一般必須對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，但住宅產(chǎn)品的特性是現樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高，雖然復式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進(jìn)的可能性微乎其微。所以我們在重新定義市場(chǎng)時(shí)，要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

　　２．廣告媒體重新定義

　　強勢推宣策略樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)初期，往往宣傳力度大，投入多，而在尾盤(pán)時(shí)則偃旗息鼓，形成冷盤(pán)，自然影響銷(xiāo)售效果。因此，在整個(gè)項目的推廣中，應合理組合，選擇主流媒體，加大尾盤(pán)的推宣力度，變尾盤(pán)為勢盤(pán)，從而促成順?shù)N。

　　３．宣傳內容重新定義

　　一些樓盤(pán)在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳，沒(méi)有很好地將現房?jì)?yōu)勢表現出來(lái)，致使客戶(hù)對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶(hù)。至祥置業(yè)在這里提醒開(kāi)發(fā)商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫(huà)面來(lái)增強與客戶(hù)溝通的親和力，主題應著(zhù)重表現在"家"上。包括我們的宣傳工具所表現的內容，更多的應該是使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量保證書(shū)，而不是華而不實(shí)的樓書(shū)。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶(hù)，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶(hù)情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì )、睦鄰活動(dòng)等，會(huì )得到意想不到的收獲。

　　總之，如何使結局寫(xiě)得精彩，怎樣使尾盤(pán)銷(xiāo)售順暢，會(huì )有很多的方略，但只要認真地抓好了產(chǎn)品的品質(zhì)要素和科學(xué)的操盤(pán)技巧，尾盤(pán)的銷(xiāo)售同樣會(huì )成為熱市。

看了上文，我覺(jué)得大伙兒了解尾盤(pán)了吧！股票形態(tài)名詞早已在上述文章為大伙兒作出了解讀，堅信大伙兒在看了上文以后應該可以懂了吧。

網(wǎng)友評論

評論

7人參與評論

最新評論

評論時(shí)間：2019-12-27 08:31 孤獨作手

注：文中所有觀(guān)點(diǎn)，僅代表個(gè)人立場(chǎng)，不具備任何指導作用！本人沒(méi)有任何收費群，不會(huì )主動(dòng)聯(lián)系你們，謹防上當受騙，股市有風(fēng)險，投資需謹慎。01盤(pán)面閑聊（1）昨天說(shuō)了，市場(chǎng)能抗住減持壓力，已經(jīng)很強了；大盤(pán)還是要看金融和科技表現，下午資金回流金融，就呼呼的開(kāi)始拉升。南京證券下午漲停，這幾天

評論時(shí)間：2019-12-27 08:12 聞少

我的天……第一次打賞發(fā)積分發(fā)到手抽筋[流血]……總計打賞了5萬(wàn)多積分……是我昨天這競猜題弄的太簡(jiǎn)單了還是各位老師太了解我了[流血]……一個(gè)小時(shí)總算是發(fā)完了……算是給大家補個(gè)圣誕禮物吧……祝愿咱們這

評論時(shí)間：2019-12-27 08:38 股之龍騰九天

東華軟件長(cháng)信科技短線(xiàn)股票走勢翻倍。中線(xiàn)圍繞10--10.5元區間構筑平臺。平臺搭建好中線(xiàn)繼續股票走勢上漲趨勢。和之前的三全食品一樣。第一波反彈翻倍10元構筑平臺后現在14--15附近。企業(yè)本質(zhì)好才可以中線(xiàn)。否則都是短線(xiàn)