一、股票營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧

開(kāi)場(chǎng)白的方式1.你好,我是XXXX公司的小張。對于前兩種客戶(hù),交由公司集中管理,并作記錄便于后期再次訪(fǎng)問(wèn):第三種客戶(hù)即為公司準客戶(hù), 需將其作為工作重點(diǎn)。初次與客戶(hù)溝通,常會(huì )遇到如。2、 禮貌應對、含糊其辭表示拒絕。3、 感興趣、樂(lè )意溝通。您最近股票做得怎么樣?2.是王先生嗎?我是XXXX公司的小張啊!你股票最近有操作嗎?開(kāi)場(chǎng)白之后,判斷出客戶(hù)有無(wú)興趣繼續溝通,客戶(hù)大致會(huì )有以下三種反應:1、 直接拒絕、拄斷電話(huà)。

二、做股票銷(xiāo)售員有前途嗎？

也就不存在所謂的有沒(méi)有前途了，選擇職業(yè)一定要注意，以免上當受騙。發(fā)行的股票由券商進(jìn)行承銷(xiāo)，股票承銷(xiāo)又分為包銷(xiāo)和代銷(xiāo)兩種具體辦法。所謂代銷(xiāo)，是證券經(jīng)營(yíng)機構僅替發(fā)行公司代售股票，并由此獲取一定的傭金，但不承擔股款未募足的風(fēng)險。如果非打新中簽，則需要在股票上市交易后在二級市場(chǎng)購買(mǎi)。所謂包銷(xiāo)，是根據承銷(xiāo)協(xié)議商定的價(jià)格，證券經(jīng)營(yíng)機構一次性全部購進(jìn)發(fā)行公司公開(kāi)募集的全部股份，然后以較高的價(jià)格出售給社會(huì )上的認購者。大兄弟，沒(méi)有股票銷(xiāo)售員這個(gè)職業(yè)，別讓人騙了。這都不需要股票銷(xiāo)售員的，購買(mǎi)股票只需要開(kāi)通股票賬戶(hù)，就可以自由買(mǎi)賣(mài)。不是每家公司都能發(fā)行股票的，需要達到條件，經(jīng)過(guò)重重考驗，向證監會(huì )提交IPO申請，通過(guò)審核批準后才能發(fā)行股票。無(wú)論是股票首次發(fā)行，還是二級市場(chǎng)交易，都不需要股票銷(xiāo)售員這個(gè)職業(yè)。中國的股票，需要在上海交易所和深圳交易所上市。普通人要想獲得股票，要么是在股票首次IPO的時(shí)候參與打新申購，但需要先持有滬深兩市的股票市值，根據市值獲得申購額戶(hù)，然后提交申購申請，獲得配號，搖號后中簽才能擁有股票。

三、證券行業(yè)的銷(xiāo)售好做嗎？

像證券行業(yè)要學(xué)習的東西也是非常多，不堅持做下去又怎么解答客戶(hù)的疑問(wèn)。我是做銷(xiāo)售的，但是不是證券行業(yè)，但是我的理解是，一般底薪低的行業(yè)通常提成高，底薪高的，通常提成就低。銷(xiāo)售都是相通的啊，沒(méi)有什么所謂好做與不好做，銷(xiāo)售靠的是技巧，還有人脈資源。無(wú)論是哪種，銷(xiāo)售都是工資最高的一個(gè)行業(yè)，不怕你不會(huì )，最怕的就是三心二意，做兩天就開(kāi)始胡思亂想，打退堂鼓，這樣的話(huà)銷(xiāo)售肯定做不好，靠的就是一顆堅持的心，想好了，就做下去，時(shí)間久了，你的客戶(hù)資源就多了，手上老客戶(hù)多了，轉介紹自然也就多了。

四、我朋友在股票公司做銷(xiāo)售，聽(tīng)說(shuō)還挺掙錢(qián)的，請問(wèn)這種工作靠譜嗎？

目前國內經(jīng)過(guò)證監會(huì )批準的投資咨詢(xún)公司只有84家，也就是你所謂的除券商以外的股票公司如果不是經(jīng)過(guò)證監會(huì )批準的那么就屬于非法證券業(yè)務(wù)，后面是面臨法律風(fēng)險的所以這個(gè)行業(yè)是很賺錢(qián)，但是你一定要去正規合法的投資咨詢(xún)機構，不要去非法的股票公司。

五、證券公司，投資公司的業(yè)務(wù)員是干什什么的？

我就是投資公司的。投資公司招業(yè)務(wù)員和經(jīng)紀人。證券公司是和投資公司合作的。從業(yè)資格證是一個(gè)證每年有兩次考試機會(huì )，一共有4本書(shū)只要你看熟了其中兩本，就肯定能考過(guò)去。主要工作項目就是拉抄股的人去他們公司辦理股票帳戶(hù)，用他們公司辦出的帳戶(hù)操作。這些工作一般都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )異地辦理開(kāi)戶(hù)的形式來(lái)的。還有不明白的可以找我。這行屬于投機暴利的，很好做但首先要了解自己做的證券公司的情況至于具體流程 每家公司都不一樣不過(guò)大同小異，都是需要客戶(hù)二代身份證掃描件以及本人數碼照。

六、我朋友在股票公司做銷(xiāo)售，聽(tīng)說(shuō)還挺掙錢(qián)的，請問(wèn)這種工作靠譜嗎？

目前國內經(jīng)過(guò)證監會(huì )批準的投資咨詢(xún)公司只有84家，也就是你所謂的除券商以外的股票公司如果不是經(jīng)過(guò)證監會(huì )批準的那么就屬于非法證券業(yè)務(wù)，后面是面臨法律風(fēng)險的所以這個(gè)行業(yè)是很賺錢(qián)，但是你一定要去正規合法的投資咨詢(xún)機構，不要去非法的股票公司。

七、股票電話(huà)銷(xiāo)售好做嗎？

我國的證券業(yè)規章制度實(shí)際上是非常嚴格的，特別是對從業(yè)人員有很多事情都是不允許的。以前我在海通證券時(shí)，海通搞了個(gè)行情軟件，其中有個(gè)功能就是股民可以通過(guò)行情軟件來(lái)向投顧提問(wèn)個(gè)股等問(wèn)題。我建議最好不要做這個(gè)工作。反正我是沒(méi)看到過(guò)有投顧敢回答股民的個(gè)股咨詢(xún)的。股票電話(huà)銷(xiāo)售？這種工作在我國大多是不合規的。因為怕?lián)熑?。股票行情這東西根本就是無(wú)法準確預測的。至少我工作這么多年還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有哪家證券公司有股票電話(huà)銷(xiāo)售這種業(yè)務(wù)的。這個(gè)有法規明文規定?？此坪芎?，但實(shí)則非常雞肋。這不是一個(gè)好工作。而且證券公司包括投資咨詢(xún)公司是不可以承諾投資收益的。但是既然不能保證賺錢(qián)，那證券公司推薦股票又有什么意義呢？股票電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作本身就是不靠譜。為什么呢？怕說(shuō)錯！怕惹麻煩。平臺有資質(zhì)嗎？銷(xiāo)售人員有投顧資質(zhì)嗎？銷(xiāo)售哪個(gè)范圍內的股票。證券公司以前還時(shí)常給股民開(kāi)個(gè)報告會(huì )或培訓課什么的，現在大多證券公司都不這么做了。沒(méi)有人愿意給自己惹麻煩。那這個(gè)股票還怎么推薦？推薦完股票后，客戶(hù)問(wèn)：包賺嗎？一句話(huà)就問(wèn)倒所有人。一旦說(shuō)錯了，客戶(hù)會(huì )怎么樣就難說(shuō)了。